Dans nos vidéos, le bon choix des mots est un élément décisif pour transmettre correctement le message central. Mais au quotidien aussi, c’est une clé importante pour une communication sans accroc. Les mots peuvent déclencher les émotions les plus diverses: ils peuvent agacer, décevoir, embrouiller, mais aussi surprendre ou enthousiasmer. Et le langage peut encore plus; il peut motiver et influencer les décisions.
Quand les gens agissent, ils le font toujours pour un motif précis: ils font les courses parce qu’ils ont faim, lisent pour se détendre ou font du vélo pour rester en forme. La raison derrière chaque action varie d’une personne à l’autre. Ainsi, une personne peut voyager pour assouvir sa curiosité envers des cultures étrangères. Une autre, parce qu’elle cherche la détente au soleil.
Derrière tout ce qu’on pense ou fait, on peut reconnaître certains schémas de décision. Comme exemple des différents profils de motivation, on t’explique aujourd’hui les préférences limbiques.
Les préférences limbiques
Les préférences limbiques sont un modèle qui répartit nos valeurs en 3 profils:
- Inspiration
- Domination
- Équilibre
Chaque personne a ses propres valeurs, sur lesquelles elle s’aligne. Elles diffèrent selon la personnalité, le parcours de vie et les expériences vécues. Elles forment des repères dans la vie et pilotent nos activités cérébrales et nos sécrétions hormonales. On ressent ça comme des émotions différentes, telles que la colère, la peur ou la joie. Mais chacun se réjouit de choses différentes, c’est bien connu – et c’est là que les préférences limbiques reviennent en jeu.
Inspiration Appelons Julia notre personne A, avec le profil «Inspiration». Elle adore essayer de nouvelles choses, vivre des aventures et être créative. Julia souhaite des expériences passionnantes dans sa vie et est toujours curieuse. Elle a beaucoup d’humour et de joie de vivre et aime se perdre dans ses rêveries. Sa couleur préférée est le jaune.
Domination Notre personnage exemple pour le schéma «Domination» est Thomas. Pour lui, il est important de viser le pouvoir, la richesse et le statut. Il cherche toujours la compétition, veut être au sommet et n’achète que des produits premium. Thomas veut se démarquer des autres, leur être supérieur et garder le contrôle sur eux. Il aime la couleur rouge.
Équilibre Et Beate, profil «Équilibre», est heureuse avec la sécurité, l’harmonie et l’amour dans sa vie. Elle se soucie toujours du bien-être de sa famille et de ses amis et traite tout le monde équitablement. Beate est tendre avec chacun et accorde de l’importance à la confiance. Au supermarché, elle aime économiser et collectionne les points de fidélité. Beate aime la couleur bleue.
Le langage comme motivateur
Imaginons maintenant que les trois travaillent ensemble pour une entreprise et que leur chef vient les voir avec un «nouveau projet excitant». Thomas se demandera sans doute d’abord comment en tirer de la gloire ou de l’argent. Beate, elle, sera plutôt effrayée par toutes les nouveautés et les risques du projet. Seule Julia sera enthousiaste et prendra très volontiers la direction du projet.
Quand on se dit que le chef aurait pu décrire le projet avec d’autres mots, on prend conscience à quel point le choix des mots peut motiver certaines personnes. Thomas aurait sauté sur un «projet de luxe couronné de succès» et Beate sur un «projet collectif et équitable». Mais le choix de mots du chef n’a déclenché chez eux que du rejet.
Attention toutefois: ce n’est pas parce que Beate mise sur la sécurité au travail qu’elle ne pratique pas de sports extrêmes complètement fous pendant son temps libre. Et Thomas veut certes être le meilleur au boulot, mais chez lui, en famille, il accorde peut-être plus d’importance à la bienveillance et au calme. Selon la situation et l’environnement, les gens peuvent agir selon des valeurs différentes. Les profils peuvent aussi avoir des intensités différentes ou se mélanger.
Et toi, quel est ton profil?
Avec un peu d’entraînement et de concentration, on peut apprendre à reconnaître les trois profils chez son interlocuteur. Dans ce contexte, observe aussi ton propre entourage et ton propre choix de mots. Tu y reconnais des schémas? Selon quelles valeurs agis-tu, et où pourrait-on te classer dans les préférences limbiques?
Les préférences limbiques en bref
Nos décisions sont guidées par des schémas individuels, ce qu’on appelle les profils de motivation. Le plus important d’entre eux est la répartition en préférences limbiques. Nos motivations y sont classées en trois profils: inspiration, domination et équilibre. On peut utiliser le profil des préférences limbiques comme un outil pour mieux comprendre les gens qui nous entourent et améliorer notre communication avec eux.
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