Ogni minuto, in tutto il mondo, gli utenti guardano diversi milioni di video. YouTube, TikTok, Instagram e Facebook giocano un ruolo centrale in tutto questo. Grazie al loro pubblico enorme, sono perfetti per il tuo video marketing. Anche se molti utenti si affidano ancora ai contenuti tradizionali in forma di testo, gli ultimi anni hanno dimostrato una cosa: i contenuti video sono estremamente importanti. Parlano al tuo pubblico in un modo tutto particolare e non sono paragonabili a nessun altro tipo di contenuto.
Che cos’è il video marketing?
In fondo il video marketing è come qualsiasi altra forma di marketing: punta a tradurre in pratica gli obiettivi pubblicitari e di comunicazione di un’azienda. La differenza rispetto agli altri formati è che questi obiettivi li raggiungi attraverso i video. Rientrano qui tutti i formati video che puoi utilizzare in questo ambito.
Un vantaggio particolare: a prima vista i video non ricordano subito le classiche azioni pubblicitarie. Significa che chi ti guarda non si sente spinto all’acquisto, ma si gode il breve inserto pubblicitario. Nel migliore dei casi gli utenti guardano queste clip fino alla fine. Anche perché con i contenuti video risvegli emozioni. Che sia avvincente, divertente, spaventoso o semplicemente piacevole: un formato del genere trasmette il tuo messaggio pubblicitario in modo sottile e discreto. Così il video marketing si distingue nettamente dalla pubblicità televisiva tradizionale, che il pubblico percepisce come fastidiosa e invadente.
Poiché il termine video marketing copre un campo molto ampio, puoi suddividerlo in base a criteri diversi. La prima categorizzazione riguarda la tecnica di realizzazione, cioè se realizzi il video come ripresa dal vero o come animazione video. Poi distingui tra i vari formati video, che si prestano tutti benissimo al tuo social media marketing.
I 6 tipi di video di marketing
All’inizio di ogni progetto di video marketing devi stabilire quale tipo di video vuoi produrre. Qui sotto trovi una panoramica dei 6 formati video più diffusi:
Video esplicativo
Il video esplicativo è uno dei formati più amati. Viene chiamato anche video how-to e mostra come funziona qualcosa. Contenuti video di questo tipo li trovi sui siti aziendali, ma anche sui social media. Nei video esplicativi le aziende o i clienti mostrano come si usa un prodotto e come impiegarlo nel modo giusto. Può però essere necessario realizzare più video su un determinato argomento. In fondo è più facile cercare contenuti per tema e guardare questi formati specifici per prodotto.
Video aziendale
Un video aziendale presenta la tua azienda nel suo insieme: i valori, il modo di lavorare e le persone che ci sono dietro. Dà un volto al tuo marchio e crea fiducia ancora prima del primo contatto. Puoi usarlo sul tuo sito web, nelle presentazioni, alle fiere e per l’employer branding.
Video di prodotto
Un video di prodotto mette al centro un singolo prodotto e ne mostra a colpo d’occhio funzioni e vantaggi. In pochi secondi i potenziali clienti capiscono che cosa fa e perché vale la pena sceglierlo. I video di prodotto funzionano particolarmente bene negli shop online, nelle pagine prodotto e negli annunci sui social media.
Video pubblicitario e trailer
Uno spot pubblicitario o un trailer deve catturare l’attenzione in poco tempo e far venire voglia di saperne di più. Invece di spiegare tutto, punta su emozioni, ritmo e un messaggio chiaro. È il modo più efficace per annunciare una campagna, il lancio di un prodotto o un evento – in TV, al cinema o come annuncio sui social media.
Intervista
L’intervista è una strategia molto apprezzata nel video marketing. Un formato del genere è composto da almeno due persone che conversano. In questo modo puoi raccogliere opinioni e recensioni dei clienti. Allo stesso tempo le interviste mostrano persone vere, con cui i tuoi clienti si sentono in sintonia.
Video recruiting
Le aziende che cercano nuovi collaboratori hanno diverse possibilità per il loro video marketing. Oltre al video aziendale, i video recruiting mirati sono un’ottima idea. Qui presenti una posizione aperta e trasmetti già una prima impressione della quotidianità lavorativa. In sostanza è un annuncio di lavoro in formato video, ma decisamente più accattivante.
Film per fiere ed eventi
In azienda i film per fiere ed eventi sono un mezzo molto usato per offrire contenuti video attraenti. Contenuti di questo tipo li trovi sui social media, nelle reti aziendali o sul sito dell’azienda. Possono attirare l’attenzione su un evento in arrivo oppure raccontarlo a posteriori.
Gli ambiti di utilizzo del video marketing
Il video marketing lo puoi impiegare in modo mirato in tantissimi punti. Conta meno il perché il video marketing sia una buona idea, e molto di più il dove lo usi. Perché la piattaforma più adatta ai tuoi contenuti video dipende dal tuo pubblico. Contenuti che funzionano bene su TikTok possono essere fuori posto su altri canali social. Un social media marketing ben pensato è qui la chiave del successo. In questo contesto può avere senso collaborare con un’agenzia di video marketing. Questi professionisti sanno esattamente quale formato funziona su quale piattaforma.
In alternativa puoi usare i tuoi contenuti video sul tuo sito web. È una strategia che seguono molte aziende. Qui presentano prodotti, spiegano processi e procedure o offrono un breve sguardo su come si usano. Puoi combinare senza problemi questo approccio con piattaforme più conosciute per il tuo video marketing, come YouTube o Vimeo.
Quali contenuti video usare e dove dipende dagli obiettivi che persegui con il tuo video marketing. Le possibilità di impiego che seguono sono tra gli ambiti più amati per il tuo social media marketing.
YouTube
YouTube offre le migliori possibilità di ricerca per i contenuti video. Per questo, per la maggior parte degli utenti, è il primo posto dove cercare contenuti di questo tipo. Con la giusta strategia di video marketing, su YouTube riesci a parlare direttamente al tuo pubblico.
In quanto piattaforma social più grande del mondo, Facebook ti offre un pubblico vastissimo per il tuo video marketing. Ormai i contenuti video costituiscono una gran parte di ciò che si trova qui. Sono soprattutto le aziende locali a decidere di estendere il proprio social media marketing a questa piattaforma.
Instagram ti offre diversi tipi di formati che puoi usare per il tuo video marketing. A seconda dei tuoi contenuti puoi concentrarti su storie, video, reel e video live. Mentre le storie e i reel durano solo pochi secondi, puoi pubblicare anche contenuti video della durata di 60 minuti.
TikTok
TikTok non si presta solo a una distrazione divertente, ma anche al tuo video marketing. Per via del pubblico più giovane, però, dovresti puntare su una strategia di social media marketing accattivante.
Snapchat
Con il video marketing su Snapchat ti rivolgi a un pubblico più giovane rispetto alle altre piattaforme social. Se il tuo obiettivo è rafforzare la presenza del tuo marchio tra i millennial, questa rete è quella giusta. Per avere successo qui, dovresti puntare su autenticità, vicinanza ed emozioni.
LinkedIn è una delle reti professionali più importanti al mondo. La piattaforma si presta benissimo a campagne video B2B di successo. In questa rete trovi un pubblico molto orientato alla carriera, che si occupa di temi business e di aspetti sociali.
Come LinkedIn, anche Xing è una piattaforma social orientata alla carriera. Per questo si presta soprattutto a contenuti B2B o video recruiting. Ma i visitatori guardano volentieri anche video aziendali e video esplicativi con un contesto professionale.
Perché le aziende dovrebbero puntare sul video marketing
Il modo più semplice per rispondere alla domanda sul perché il video marketing sia importante in un contesto professionale è questo: un video è un mezzo visivo che crea vicinanza emotiva con i tuoi clienti. Se già un’immagine vale più di mille parole, le immagini in movimento trasmettono ancora più informazioni. Ci puoi inserire grandi quantità di contenuto senza che il pubblico si annoi.
Nel social media marketing ti concentri quindi su un approccio che piace alla maggior parte delle persone. Perché chi può scegliere tra un testo lungo e un video, quasi sempre sceglie il video. Ecco perché anche le aziende traggono vantaggio dall’essere presenti sulle piattaforme social più diffuse. Quali siano esattamente dipende naturalmente dai tuoi clienti attuali e potenziali.
Uno dei motivi per cui il video marketing è così importante per le aziende è la trasmissione delle informazioni. Contenuti visivi come la produzione video sul tuo prodotto si imprimono molto meglio nella memoria e si consumano più in fretta. Nella società frenetica di oggi, la velocità con cui si assorbono le informazioni è un altro punto decisivo. Un video breve ed emotivamente coinvolgente affatica meno il tuo pubblico e crea un senso di vicinanza. Soprattutto per le generazioni più giovani, il cosiddetto contenuto snackable rappresenta lo spirito del tempo.
Interessante anche il fatto che con un social media marketing mirato aumenti l’interazione. Il tuo pubblico può dimostrarti con i like che i tuoi contenuti piacciono. In più può condividere i tuoi contenuti o lasciare commenti. Nel migliore dei casi la tua copertura cresce così in modo esponenziale.
Un altro motivo per cui il video marketing è un passo sensato per le aziende: con i formati video si possono diffondere messaggi. Allo stesso tempo è l’organizzazione stessa a decidere a chi rivolgere i contenuti. Questo alto grado di autonomia è particolarmente importante per il marketing. Per questo oggi i video rappresentano gran parte delle azioni pubblicitarie in ambito B2B.
Il cliente al centro della strategia di video marketing
Un video marketing di successo e un buon posizionamento su Google oggi vanno di pari passo. Entrambi ti aiutano a realizzare gli obiettivi della tua azienda. L’obiettivo di fondo è sempre vendere i tuoi prodotti e servizi e conquistare nuovi clienti. Per questo ormai la maggior parte delle aziende si affida a messaggi personalizzati e autentici. Allo stesso tempo servono creatività e una trasmissione emotiva del sapere. È quindi consigliabile orientare i tuoi contenuti in modo mirato ai bisogni dei tuoi clienti.
Certo, le aziende seguono da sempre il motto: il cliente è re. Eppure nel marketing questa tendenza si è affermata solo di recente. Significa, tra l’altro, dare più peso ai bisogni dei tuoi clienti quando crei i contenuti per il tuo messaggio pubblicitario. Qui giocano un ruolo centrale le possibilità tecniche, oggi decisamente più ampie rispetto a qualche anno fa.
Il cambiamento negli algoritmi di Google mostra già perché il video marketing debba mettere il cliente in primo piano. Questo focus fa sì che tu sia trovato nelle ricerche, e così la tua visibilità cresce. Allo stesso tempo questo orientamento contribuisce a far percepire il tuo marchio come più attraente e più forte. E poiché la comunità di internet condivide volentieri e su larga scala impressioni del genere con altri interessati, la risonanza positiva torna a tuo vantaggio.
Ecco come si presenta una strategia di video marketing di successo
Perché il tuo video marketing porti il successo desiderato, serve una strategia ben pensata. Soprattutto la concezione e la realizzazione della produzione video comportano un enorme impegno di tempo. A seconda del formato scelto, inoltre, i costi sono più o meno alti. Un buon motivo per essere sicuri di ottenere l’attenzione dei tuoi clienti.
Il primo passo della tua strategia di video e social media marketing è fare chiarezza sui tuoi obiettivi. Cosa vuoi ottenere con il tuo video? Chi fa parte del tuo pubblico? Quale parte della customer journey riguardano i tuoi contenuti? Queste domande sono la base della tua strategia. È importante quindi che tu abbia chiari questi punti fondamentali prima di iniziare con la produzione.
L’ideazione del tuo video parte dai primi punti di riferimento che hai messo a fuoco nel passo 1. Ora però tieni conto anche di esigenze più specifiche. Per esempio se sui social vuoi presentarti in modo umoristico, serio, divertente o sobrio.
In fase di ideazione, inoltre, decidi quale formato video si adatti meglio al tuo obiettivo. A seconda del pubblico possono essere interessanti formati e piattaforme diversi. In fase di ideazione fai assolutamente attenzione a quale canale social vuoi usare. In fondo le diverse piattaforme hanno regole diverse per i contenuti pubblicati. Questi meccanismi influiscono direttamente sul tuo video marketing.
La realizzazione è spesso la fase più costosa del tuo progetto video. Quanto siano alti i costi dipende dalla tua strategia, dall’ideazione e dal tuo pubblico. Anche il tema incide, perché possono servire formati video diversi. Soprattutto i video aziendali richiedono un team professionale per la produzione video.
Non sottovalutare per nessun motivo questo passo. Se vuoi mettere a disposizione i tuoi contenuti su canali diversi, possono essere necessarie produzioni separate. Se sia il caso dipende dalle regole e dai meccanismi delle singole piattaforme.
Il content seeding ti aiuta a raggiungere il pubblico giusto. Per la diffusione dei tuoi contenuti dovresti inoltre scegliere un approccio che prometta la portata più ampia possibile. La base, naturalmente, è caricare e pubblicare il tuo video su tutti i canali social rilevanti. Ma il solo upload non basta. È piuttosto la combinazione di diverse strategie di video marketing e di una strategia SEO ben pensata a contribuire al successo. Se serve, puoi prendere in considerazione azioni pubblicitarie aggiuntive come le YouTube Ads. Anche articoli del blog collegati o le relazioni con la stampa ti aiutano a migliorare la visibilità dei tuoi video.
Una volta completati i passi da uno a quattro, il tuo pubblico ha accesso ai tuoi video. Con questo hai già fatto gran parte del lavoro. Tuttavia non è consigliabile lasciare poi i contenuti a se stessi. Dovresti invece verificare se il contenuto soddisfa le aspettative e le esigenze del tuo pubblico. Le visualizzazioni e i like sono un buon indicatore per capire se hai scelto il formato giusto. In più dovresti analizzare il feedback di chi ti guarda. Tra questi il tempo di visualizzazione e tutti i commenti che trovi sotto i tuoi video.
Ti aspettavi un risultato migliore? Allora può essere necessario ottimizzare la tua campagna video. A seconda della piattaforma, le possibilità di ottimizzazione possono variare. Su YouTube, per esempio, hai diverse opzioni. Tra queste l’adattamento del titolo, ma anche delle keyword o delle thumbnail. In alternativa puoi naturalmente tagliare il video e caricare di nuovo la clip.
Ecco perché il video marketing è il futuro
Il video marketing è una strategia orientata al futuro per il tuo marketing online. Puoi concentrarti su formati video diversi e usare diverse piattaforme social. Così ti assicuri di raggiungere il pubblico desiderato e di aumentare la tua visibilità. I motivi per cui questo approccio è così importante per il tuo futuro concept di marketing sono molteplici:
- I buoni video di marketing sono facili da consumare. Per questo molte persone preferiscono i formati video come fonte di informazione.
- Puoi mettere a disposizione le tue clip video gratuitamente oppure come annunci pubblicitari a pagamento.
- I contenuti visivi restano più a lungo nella memoria dei tuoi potenziali acquirenti rispetto a testi complessi.
- Se i millennial o la generazione Z fanno parte del tuo pubblico, i video sono il mezzo per eccellenza. Queste generazioni preferiscono contenuti brevi ed emotivi.
- I video si prestano benissimo al marketing sui social media. Qui i formati si consumano in modo rapido e semplice. Soprattutto il fattore tempo gioca un ruolo importante, perché lo smartphone è il compagno costante nella vita di ogni giorno.
- I video offrono ai tuoi clienti o potenziali nuovi clienti un valore aggiunto. Nel migliore dei casi i contenuti sono creativi, accattivanti e si distinguono dalla massa di contenuti. Più il tuo marketing è personale, meglio i contenuti video restano nella memoria.
- Il video crea una relazione più stretta con i tuoi clienti di quanto sarebbe mai possibile con un testo. Il motivo è il modo di rivolgersi al pubblico, su misura per chi guarda. Inoltre i video trasmettono la sensazione di una conversazione personale, che il testo non può raggiungere.
Queste caratteristiche fanno del video marketing un passo importante verso il futuro. I clienti più giovani chiedono alle aziende un alto grado di autenticità e fiducia. Soddisfare queste richieste nella quotidianità aziendale moderna non è così semplice. Il contatto personale resta comunque un fattore importante per la fiducia reciproca. Ed è questo che rende i video un mezzo efficace e promettente. Perché anche quando manca il contatto diretto, le immagini in movimento trasportano emozioni e rafforzano il senso di familiarità.
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Crediti foto: TheRegisti / Mateus Campos Felipe / Brooke Cagle / Adem AY / Videodeck.co / Carlos Muza / Jakob Owens su Unsplash